Vendedor Externo

Missão

Desenvolver novos negócios e ampliar a carteira de clientes da empresa, por meio da prospecção ativa e da venda consultiva de soluções logísticas, com foco no segmento farmacêutico. Atuar na identificação de oportunidades comerciais, construção de relacionamentos estratégicos e apresentação de soluções alinhadas às necessidades dos clientes, contribuindo para o crescimento e fortalecimento da empresa no mercado.

Principais responsabilidades

• Prospectar e qualificar novos clientes, com foco em indústrias farmacêuticas, laboratórios e distribuidores;
• Planejar e realizar visitas comerciais externas para apresentação dos serviços e identificação de oportunidades de negócio;
• Desenvolver e ampliar a carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento comercial;
• Identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções logísticas adequadas às suas demandas;
• Elaborar, apresentar, negociar e acompanhar propostas comerciais;
• Conduzir negociações e acompanhar as oportunidades desde a prospecção até o fechamento;
• Realizar follow-ups comerciais, garantindo o acompanhamento das negociações em andamento;
• Atualizar os controles e registros comerciais, mantendo as informações dos clientes e oportunidades organizadas;
• Acompanhar metas e indicadores de desempenho comercial, buscando o atingimento dos resultados estabelecidos;
• Manter um relacionamento próximo com os clientes, identificando novas demandas e oportunidades de expansão dos negócios.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente no segmento farmacêutico;
• Vivência em prospecção ativa, negociação e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência no relacionamento comercial com indústrias farmacêuticas, laboratórios ou distribuidores;
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e gestão de carteira de clientes;
• Habilidade para elaboração de propostas comerciais e condução de negociações;
• Disponibilidade para realização de visitas externas.

Diferenciais

• Experiência na comercialização de serviços logísticos ou transporte de produtos farmacêuticos;
• Conhecimento das particularidades e necessidades logísticas do setor farmacêutico;
• Carteira de relacionamento comercial no segmento farmacêutico;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e acompanhamento de indicadores comerciais.