Vendedor Técnico

Missão

Desenvolver novos negócios e ampliar a carteira de clientes da empresa por meio de vendas consultivas de soluções logísticas. Atuar na aproximação com empresas dos segmentos farmacêutico, hospitalar, industrial e de engenharia, utilizando o conhecimento técnico para compreender suas necessidades e identificar oportunidades, especialmente em operações que exigem agilidade, segurança e cumprimento de prazos críticos.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar potenciais clientes, identificando oportunidades nos segmentos de atuação e em novos mercados;
• Realizar atividades de pré-venda, pesquisando empresas, identificando decisores e levantando necessidades técnicas e operacionais;
• Planejar e realizar visitas comerciais para apresentar as soluções logísticas da empresa;
• Compreender os produtos, processos e particularidades dos clientes, conectando suas demandas aos serviços oferecidos;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, em alinhamento com as áreas internas;
• Acompanhar as oportunidades comerciais desde o primeiro contato até o fechamento e apoiar a transição para o início da operação;
• Desenvolver e manter o relacionamento com a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão;
• Acompanhar tendências e movimentações dos segmentos atendidos, trazendo informações que contribuam para o desenvolvimento de novos negócios;
• Manter os controles comerciais atualizados e acompanhar metas, indicadores e resultados.

Requisitos

• Experiência consistente em vendas B2B consultivas, prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Formação ou experiência técnica em Engenharia, incluindo Engenharia Elétrica, Farmácia, Biomedicina, Enfermagem, Gestão em Saúde ou áreas correlatas;
• Vivência comercial ou técnica em empresas dos segmentos farmacêutico, hospitalar, industrial ou de engenharia;
• Conhecimento dos processos e das necessidades do segmento em que atua, com capacidade de dialogar com profissionais técnicos e decisores;
• Habilidade para conduzir apresentações, negociações e relacionamentos comerciais;
• Organização para gerenciar agenda externa, carteira de clientes e oportunidades de venda;
• Disponibilidade para visitas externas e viagens.